2000亿凭什么?“小米帝国”到底靠什么赚钱

发表于2018-02-23 分类:教育资讯 浏览次数:86次

上周,华米科技在美国纽约证交所上市,成为小米生态圈中首家在美上市的企业。以小米手环起家的华米,此次突然上市,业内盛传是在给小米上市探路。

前不久,刚刚曝出雷军在去年11月已与投行接触,并设定了2000亿美元的估值。就在人们议论纷纷之际,雷军又在小米年会上立下军令状,即"10 个季度内,国内市场重回第一!"

2000亿凭什么?“小米帝国”到底靠什么赚钱

由此,让人对小米2018年下半年的IPO深信不疑。但无论小米是否实现2000亿美元估值、雷军是否能成为首富,无疑都是资本说了算。

然而,小米的崛起让人惊叹的同时,也对其创新的互联网思维和商业模式产生强烈的兴趣。

互联网的玩法往往力求直接连接消费者,从用户需求出发,并贯穿设计、开发及上市的整个流程,形成一个快速而高效的生态闭环。如果要说将互联网思维发挥到极致的,小米可谓当仁不让。

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双边平台的构建

众所周知,小米的生态体系是基于用户为核心,构筑集硬件、软件和服务为一体化的生态商业模式。硬件板块分为两部分:第一是小米的自研板块——小米手机(含小米平板)、小米电视(含小米盒子)和小米路由器等。

第二是小米的其他生态链产品,由第三方开发,例如移动电源、蓝牙音箱、净水器、净化器、插线板等等。通过不断扩张,逐步扩大这一生态体系,使得商业模式更清晰、更先进。

在软件与服务方面,小米具备传统的软件(包含MIUI操作系统)和互联网服务,包括各种活跃的应用、游戏、电商、金融和生态链硬件业务等,这些都将构成小米实现生态商业模式的“护卫舰”。

但单从商业模式来看,这个生态圈又可以细分为智能硬件、移动互联网和电商平台(新零售)。智能硬件不必多说,移动互联网指小米的各类软件和服务,并与智能硬件相结合,将打造成一个开放的平台。从经济学的角度来说,由于平台服务于不同的用户,也就是一个典型的双边平台。

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用户吸引

MIUI操作系统是小米生态的核心,也是小米起家的根基。据2017年底小米公布的数字来看,MIUI的用户量已经突破3亿大关。

2017年小米市场的分发量更是突破1000亿,可以说已拥有超强的用户凝聚力,功劳无疑归功于小米生态战略的成功。

此外,从去年开始,小米疯狂开设线下实体店——小米之家。据悉,小米之家门店平均在200平方米左右,年均营业额在6500万到7000万之间,平效达27万元/年,仅次于苹果零售店,其目无非就是线下落地,以吸引更多潜在用户。

核心价值

依托成熟的生态体系,小米一直在抢占移动互联网的新入口,坐拥巨大的用户量和流量入口。据统计,在2016年小米设备就已承载中国20% 的移动互联网流量,发展速度可见一斑。

对于用户来说,小米智能设备在该领域提供了完整的解决方案。就以手机为例,预装定制化的MIUI系统,并支持OTA升级,用户直接可以上手。并且提供了大量实用的应用软件,更可以通过的账号,实用多个智能设备之间的互通。

对于第三方合作伙伴和开发者来说,MIUI系统也能提供完善的服务,可以将服务适时推送给需要的用户,同时利用大数据针对人群进行匹配,甚至成为一个营销推广的平台。

盈利模式

相对于该领域同类产品来说,小米一直是性价比的代名词。但是,小米的盈利模式并非简单的销售硬件,而且相当复杂。

显而易见,硬件并非小米的重点,移动互联网的流量才是其商业模式的根本。有了流量,就有了用户,盈利点自然会来。

例如会员服务、电商、云空间、金融等大量增值服务都可以通过这一流量入口,第一时间推送给用户,最终的目的就是变现。

如果说硬件销售是一竿子买卖,而卖服务却是长期的生意,显然比卖硬件高明得多了。

预计小米生态圈2017年的收入超过1000亿元,可谓“赚钱机器”。

开放性

平台的开放性,意味着数据的互通,不仅让软件和服务之间更好的协同,也使得硬件更智能。设想一下,家中空气净化器、净水器,甚至插线板,都能与你的小米只能手机相连,将会是怎么样的体验?

同时,数据的互通也更有利于搜集不同用户的使用习惯,形成大数据,为小米及合作伙伴未来的研发提供了基础和依据,推动小米生态圈的发展。


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